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广日股份2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-25 22:03    来源媒体:同花顺

广日股份(600894)(600894)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2018年是中国改革开放40周年,也是公司继续深耕存量市场,积极推进内外部优化改革,加快拓展智能制造产业的一年。受国家供给侧结构性改革、房地产宏观调控政策、原材料价格上涨等多重因素影响,电梯及其相关产业增速放缓,市场竞争激烈。公司直面市场环境,以"稳步发展电梯产业,拓展智能制造装备与服务"作为战略导向,向电梯上下游产业链延伸,积极调整产品结构,优化市场布局,切实提升公司运营效率,持续扩大公司规模及市场覆盖率。重点工作开展如下:

(一)挖掘潜力市场,深化市场经营布局,拓展目标客户维度

1.广日电梯以深化"大客户战略"为基础,多措并举促营销

广日电梯一是继续深化"两网一战略",从升级直销与经销渠道两方面入手,通过完善分公司考核机制、推行简政放权、重点培育实力较强、忠诚度较高的经销商等方式,进一步激发直销、经销渠道的业绩增长。二是执行并深化"大客户战略",继续重点聚焦中成联盟成员客户和全国百强房企,共新开拓5家战略客户。三是打造新的业务增长点,打破轨道交通行业壁垒,成立轨道交通专项小组,成功中标铁路站点改造、地铁工作井等项目。四是积极响应国家"一带一路"政策,坚持围绕海外目标市场深耕细作,2018年公司在柬埔寨、孟加拉等新开拓网点均有亮眼成绩,广日电梯品牌国际竞争力不断增强。

2.广日电气持续推动产业结构调整,实施多元化经营策略

广日电气在确保电梯零部件主营业务稳定增长的基础上,进一步提升LED照明业务竞争力及汽车照明前装与后装市场推广力度。在电梯零部件业务方面,报告期内新开发了多家电梯品牌客户,不断为客户提供定制化、模块化的高质量解决方案。在LED照明产业方面,公司紧跟国家利好政策,加大业务开拓力度,扩大光电产品销售和贸易代理经营范围,不断学习市场主流产品的技术经验,2018年光电业务销售成绩突出。在汽车照明业务方面,公司已完成搭建500家线上和线下销售网点,正逐步形成后装车灯的自主销售。

3.广日物流关注现有客户二次开发,突破了较为单一的客户结构

广日物流通过创新运作模式和管理方式,进一步适应核心客户经营战略和业务分配机制变化的新业态,致力于为客户提供全方位、多样化的一站式服务。广日物流积极关注现有客户的二次开发,成功开拓日立电梯工程绳裁剪等新业务,强化了双方的战略合作关系。在持续完善营销网络和团队建设的同时,广日物流坚定执行"客户供应链渠道"营销策略,在汽车、供应链整合以及医药物流等项目领域与客户形成合作关系,突破了原有较为单一的客户结构,集团外市场业务收入同比增长70%。

4.松兴电气找准焊接、激光市场定位,抢占轨道交通检测市场先机

松兴电气完善目标市场细分,加强客户需求响应速度,凭借自身在焊接激光方面的成熟技术优势,在新能源汽车、汽车零部件等行业获得了激光焊工作站、新能源电池盒焊接机器人系统及控制系统等多个项目订单,提升了松兴电气在焊接机器人、汽车与新能源汽车制造领域的影响力。

此外,松兴电气研发的动车组车底检测机器人系统已成功通过上海铁路局车辆处组织的技术评审,且已处于试运行阶段,正加快抢占轨道交通检测市场先机。

(二)强化管理,降本增效

1.推进产品结构调整,严控价格管理

公司继续推进销售产品结构调整与价格管控措施,加强电梯销售合同签约价格的管控,以满足电梯市场的多层次需求为导向,扩大中高端电梯的销售比例,保持中低端电梯的价格竞争力,进一步提高主营业务盈利能力。

2.全面渗透降成本工作,减少不必要费用

通过工艺优化、技术改型、人员优化、挖掘新材料等措施,在公司主营产品原材料价格同比上涨的情况下,实现产品采购、设计和工艺成本持续下降,不断强化对成本费用支出的约束力及可控性。同时,通过费用预算与实算月度监控分析等一系列举措,严控各部门预算,促使各企业降成本工作基本完成预期目标。

(三)提升自主研发水平,增强企业核心竞争力

电梯产业方面,广日电梯进一步深化产品细分,一是推出了GArt复合钢带电梯、MINⅡ智能扶梯等两款智能产品,并启动钢带家用电梯、GPLUS加装电梯等定制化产品的开发,应对不断变化的电梯需求;二是完成了地铁专用重载扶梯的样梯制造、安装与试验,成功将广日电梯扶梯制造许可由18米提升到31.2米,基本满足国内各省市地铁扶梯要求,实现扶梯技术新突破;三是正式启动知识产权管理体系贯标工作,制定了"打造自主优势品牌,引领行业技术创新"的企业知识产权管理方针,并与子公司广日工程顺利通过了知识产权管理体系首次审核,获得了"知识产权管理体系认证证书"。

电梯零配件方面,广日电气不断加大研发投入,自主研发的物联网电梯专用空调、低烟无卤随行电缆与自适应光环境控制技术的半导体光源系统等软硬件产品在市场上具有较高的识别性,提高了广日电气的市场竞争力。

智慧物流方面,广日物流始终遵循"互联网+物流"模式。报告期内,广日物流凭借自主研发的"广日物流综合信息系统"、"广日物流货物整体供应链溯源管理系统",荣膺中国物流与采购联合会科技进步奖三等奖,并入选"2018年度全国物流企业信息化优秀案例"、"中国智能物流技术装备技术革新奖",其自主研发能力获得了物流业界的高度认可。

智能制造方面,松兴电气坚持技术创新的总体思路,着力加强适应新兴市场的新产品开发,2018年积极投入研发创新资金,完成新增发明专利1项、实用新型专利20项,不断加快培育新的发展动能和新的经济增长点;同时,松兴电气研发的动车组车底检测机器人系统已在国内多处动车所进行机检人检相结合的试运行。

(四)开展资本运营工作,发挥上市公司平台作用

报告期内,公司积极寻求外延式拓展良机。广日电梯与西尼机电股东签署《股权收购备忘录》,拟收购西尼机电65%股权,在行业内横向并购做出了积极探索,日后双方将在区域、渠道、团队、技术、制造等方面都能进行互补整合,借此提升品牌影响力,创造规模优势,形成协同效应,有利于增强上市公司的可持续盈利能力,符合上市公司发展战略与规划。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入54.63亿元,同比增长13.61%;实现归属上市公司股东的净利润为13,406.35万元,同比下降66.35%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,349.67万元,同比下降84.88%;净资产收益率为1.95%;基本每股收益为0.1559元。报告期内净利润下滑的主要原因①是公司对持有的新筑股份(002480)股票(证券代码:002480)计提减值准备18,729.87万元;

②是公司对收购原广州松兴电气股份有限公司及其子公司时形成的商誉及无形资产共计提减值准备5,916.31万元;

③是电梯行业持续激烈竞争,原材料成本增加,导致毛利率下降,减少毛利约7,918.69万元。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.行业发展趋势

经过多年的发展,我国电梯行业已经形成外资品牌主导、民族品牌快速崛起的行业竞争格局,电梯保有量大幅增长且日趋饱和。受宏观调控影响,房地产新开工面积增速放缓,新梯产销量增速也随之减缓,虽然保障房、旧梯改造、旧楼加装等细分市场的需求增长较快,但仍难改变电梯行业从原来的快速增长阶段进入微增长阶段。随着电梯保有量增多、使用量增多以及梯龄的增加,维保服务量将持续增多,维保价值也将越高,电梯行业将以制造业为主逐步调整到以服务业为主,行业产值总量仍将不断上升,依然有较为广阔的发展前景。

面对激烈的行业竞争环境,公司将积极提升电梯及电梯零部件的技术含量,提升个性化快速响应能力;运用物联网技术,实现电梯信息化、网络化管理和监控,提升电梯维保服务技术水平和响应能力,进而促进电梯销售和服务。

2.行业转型升级

电梯行业在整体需求增速放缓的压力下,竞争愈发激烈,电梯企业寻找新增长点的转型动力较大。

(1)发展智能制造产业成为电梯企业转型升级的方向。电梯制造过程智能化,能有效节约人力成本。要实现智能化转型,需促进电梯制造技术改造升级,推动智能化工厂的建设。电梯的智能化水平越高,电梯产品与服务质量也会得到更好的保障。因此智能化是未来电梯行业进步的关键,将智能制造与电梯企业相融合,实现电梯生产工序自动化,是未来电梯行业的发展趋势。

(2)电梯行业主动拥抱互联网。互联网+时代的到来对传统行业的冲击已经有目共睹,转变思维,主动迎接拥抱互联网成为各行业的必然选择。互联网技术在提升用户体验、服务品质、技术革新以及电梯安全问题上,都有极大的推动作用。电梯行业通过对客户信息的大数据分析来根据客户特点和需求改进产品,提升企业营销效率和效益。

3.提升核心竞争力

"一带一路"国家战略构想的提出,带动沿线国家的基础设施建设,国产电梯性价比较高,能满足当地需求,在市场开拓方面具有相对优势。另一方面,电梯产品结构也开始进入调整期,随着产品标准的提高、新技术的发明应用及市场个性化要求的增多,绿色环保电梯、智能化、信息化和高速电梯将成为电梯产品发展的新潮流。尤其是工业4.0,互联网+概念的引入,产品结构向更安全、更可靠,安装维保更方便、更节能以及智能化方向发展。

报告期内公司开始计划对下属企业技术研发工作进行统筹管理,对重大共性技术进行集中研发,推进研发成果共享,积极探索技术创新的有效方法与途径、技术开发体系及其有效运行机制,提高公司的自主创新能力,从根本上提高企业的核心竞争能力。

4.未来发展机遇

在我国电梯销量增速放缓的前提下,大力开拓服务市场已成为很多电梯厂家的共识。主流整梯制造企业积极推进服务产业化,纷纷建立以营销服务为主导的服务网络,网络建设由原来的大中型城市向中小城市延伸。在电梯保有量快速增加以及电梯老龄化日益严重的前提下,安装、保养、维修、改造等服务工作已经成为电梯行业发展的重要资源;未来电梯行业发展将是制造与服务并重。

公司致力于构建覆盖全国的营销网络,与包括日立电梯在内的主要客户已形成长期稳定的合作关系。与此同时,通过战略定位调整、服务网络构建等措施,逐步向平台安装、维修、保养等服务领域延伸,形成生产与服务并重的发展模式。

(二)公司发展战略

按照全面、协调、可持续的科学发展观的要求,公司制定了以"稳步发展电梯产业,拓展智能制造装备与服务"为战略导向,以电梯为核心产品,向上下游产业链延伸,通过智能制造和产业升级,稳步发展电梯产业,拓展智能制造装备产业,从制造型企业向制造服务型企业转变,成为提供城市优质智能装备及解决方案的上市公司的"十三五"总体发展战略,力争在"十三五"期间实现智能装备产业的快速发展。

(三)经营计划

2019年公司将继续以"稳步发展电梯产业,拓展智能制造装备与服务"为战略导向,及时调整优化业务结构,在夯实电梯主业的同时,进一步拓展相关关联产业,打造未来可持续发展的新动能。2019年全年经营目标为:扩大市场份额,实现国有资产保值增值和上市公司市值稳步成长。

主要措施如下:

1.坚定推进公司产业优化,寻求外延式拓展良机在大力发展楼宇智能装备核心业务的基础上,公司将借助外部专业机构的力量和信息渠道,协助开展并购项目寻找、遴选,适时开展尽调,挖掘优质标的,迅速扩大公司业务规模和提高市场占有率,打造公司新的利润增长点。

2.加大新业务、新客户的开发力度,构建多元化的经营新格局公司将进一步加大资金、技术和人才的投入,在稳定老客户市场份额基础上,持续开发新客户、新产品。借力"一带一路"国家战略,进一步加大海外市场耕耘力度;同时依托粤港澳大湾区建设,深耕公司优势区域市场;继续推进"两网一战略",整合直销渠道资源,扩大战略客户数量,提高市场占有率;在扩大现有电梯零部件产品供应份额及比例的基础上,加大电梯空调等新产品推广力度,优化产品和交货周期,积极开拓新客户,并争取实现规模化供货;坚持执行"客户供应链渠道"营销策略,紧盯供应链物流服务市场,有针对性地向目标行业和目标区域拓展,同时深挖潜在市场业务,拓展新的服务领域,增强市场竞争力。

3、不断加强精益管理,多种途径提升盈利能力一是调整优化销售产品结构、价格管控;二是精细化管理,考核导向,降低生产成本;三是细化产品质量管控措施,创新产品价值工程,分别在设计研发、制造采购、安装维保三大方面提升产品质量,提高发货准确率,降低产品故障率;四是优化管理,合理配置人员,控制缺少市场前景或过于超前的研发投入,提升办公和生产场地空间的利用率;五是采取多种措施提高资金使用效率,增加收入来源。

4.加强技术统筹工作,强化主营产品研发设计能力公司将加强技术研发工作统筹管理,推进研发成果共享、联合开发工作,对重大共性技术进行集中研发。积极探索技术创新的有效方法与途径、技术开发体系及其有效运行机制,提高企业的市场反应能力、协调运用资源的能力和自主创新能力,从根本上提高企业的核心竞争能力和发展后劲。

5.落实多种宣传推广手段,提升品牌形象通过多渠道、多形式的媒体宣传,推动公司从制造型企业向制造服务型企业的品牌形象转变,塑造"城市优质智能装备及解决方案提供者"的形象;优化子企业品牌推广方案,加大品牌推广力度,在各大业务板块均打造出专业品牌,提升公司的市场知名度和美誉度。

6.加强公司团队建设,优化人才梯队公司将通过制定人才培育和发展规划、规范员工的培养和选拔、建立市场化的薪酬体系等措施,实现人才培养与激励机制的创新。公司将完善管理团队配置,推进后备干部团队的培养及任用,积极引进吸收高端专业人才,优化人才梯队年龄及专业结构,为公司选人用人提供人才基础。

同时,建立健全干部交流机制,注重把合适的人配到合适的岗位上,让专业的人干专业的事,促进企业经营模式的转变,开拓领导人员视野。

(四)可能面对的风险

1.材料价格上涨的风险

报告期内,钢材等原材料处于高位运行状态,导致电梯行业原材料采购价格持续上升,毛利率空间不断被挤压。

公司拟通过调整材料采购和库存材料,加强成本控制力度并与客户密切沟通,引导供应商开发新型原材料及新工艺,持续推进采购降成本,努力化解材料价格上涨的压力。

2.电梯市场增速放缓的风险

虽然保障房、旧梯改造、旧楼加装等电梯细分市场的需求增长较快,但受房地产新开工面积增速下降的影响,新梯市场增长呈总体放缓的趋势,市场竞争愈发激烈,电梯企业经营压力较大。

公司将重点挖掘区域战略合作客户,以技术营销为依托,提升销售水平,重点攻关中高端项目。加快智能电梯技术在现有产品上的推广应用,从而提高产品附加值,提升产品竞争力。

3.质量风险和品牌风险

电梯产品属于特种设备,产品和服务质量的优劣关系到产品使用者的人身安全和财产安全。

根据《特种设备安全法》等相关法律法规和规章制度,国家质量安全主管部门对电梯生产厂商生产的电梯产品及服务进行严格的质量监管。若产品出现重大的质量问题或事故,公司将面临市场信赖危机、品牌危机和市场淘汰的风险。

公司已经建立了标准、规范的设计、生产、安装、验收等业务流程,制定了健全、有效的产品质量控制体系,并将不断提升质量控制能力和安全技术水准,防范质量风险和品牌风险的发生。四、报告期内核心竞争力分析

1.完整产业链和集约化经营优势

公司业务涉及电梯整机制造、销售和工程服务,电梯零部件制造和物流配送服务,涵盖了整个电梯产业链;并根据"技术关联、工艺关联、市场关联"原则,拓展包括智能停车设备、屏蔽门、LED、智能焊接自动化集成等业务。据此,公司以稳步发展电梯产业,拓展智能制造装备与服务为战略导向,以电梯为核心产品,向上下游产业链延伸,通过智能制造和产业升级,实现从制造型企业向制造服务型企业转变,成为城市优质智能装备及解决方案的提供者,从而提升公司产业附加值,实现有效成本控制,降低企业经营风险。着眼于全国性生产服务基地布局和市场业务支持,公司已建立广日工业园、华东工业园、华北工业园和西部工业园,形成了以广州为总部,辐射全国的四大生产和服务基地,呈现出生产、销售和服务三位一体覆盖全国的电梯全产业链集约化经营模式。

2.技术研发和智能制造优势

广日股份拥有近五十年的电梯整机制造历史,核心的电梯技术沉淀使得公司拥有强大的电梯研发团队和雄厚的科技实力,以此为基础,广日牌系列电梯、扶梯产品在市场上成功塑造了"安全可靠,节能环保"的产品形象。公司推出拥有七项发明专利的G.Art复合钢带电梯,采用复合钢带提升轿厢,具有空间利用率高、长寿命、静音舒适、安全可靠等优点,同时结合智能电梯技术,实现电梯智能检测、交互、控制、安全等多项智能功能,具备较强的市场竞争力。汽车照明项目产业化团队建设已顺利完成,可以应对整车厂业务工作。公司以循环取货、供应商管理和发货协同三大子系统为切入点,在已建成的供应链系统雏形基础上,向物流前、后端延伸,贯穿采购订单、生产、装车、在途管控、入库出库等物料供应链整个生命周期,对接多家GPS设备,融合物流金融平台,发货准时率达99%,成功打造了集数据流、货物流和信息流为一体的物流供应链管理系统。控股子公司松兴电气研发的动车组车底检测机器人系统已成功通过上海铁路局车辆处组织的技术评审,填补了动车组车底智能化检测市场的空白。

近年来,公司顺应电梯整机、零部件及物流业务发展及产业升级的需求,学习吸收工业4.0、智能制造相关理念,按照柔性化制造、智能化仓储、自动化配送和信息化管理四条主线,进行了大量自动化和信息化升级改造,逐步打造基于信息化平台的智能机器、仓储物流系统、生产设备一体化的智能制造体系,向数字化工厂迈进。截止报告期末,公司及控股子公司拥有专利725项和软件著作权151项,其中,发明专利70项,实用新型专利537项,外观专利118项。

3.市场网络和战略合作优势

截止报告期末,公司电梯全国营销工程服务网络共建有34家子分公司,17家服务中心,47家办事处,经销商741家,其中海外经销商19家,向全球客户销售广日牌电梯并提供工程服务,形成了覆盖面广、响应迅速的营销服务网络。公司设立了集热线中心、技术支持中心和远程监控中心为一体的广日电梯客户服务中心,依托基于大数据的互联网和物联网技术,实现了电梯和自动扶梯的智能化服务,使设备停运时间减少、故障率降低、维保进程信息详细化,为客户提供最贴心差异化的一站式服务,实现了售前、售中、售后服务的无缝对接。

公司参股的日立电梯凭借强大的科技实力和品牌影响力定位高端电梯市场,公司通过与日立电梯在电梯零部件和电梯物流服务方面的战略合作以及权益投资的方式,既分享了高端电梯市场的成长,同时也提高了自身经营能力,促进产业拓展。控股子公司松兴电气与德国博世力士乐集团(Bosch Rexroth)、德国通快TRUMPF激光公司、德国KUKA机器人、德国EWM、德国Duering及意大利Lesta等国际高端焊接、自动化设备以及机器人公司建立战略合作,为客户提供高端智能制造装备解决方案。

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